染雾市场营销管理策略 篇一
市场营销管理策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键之一。在如今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销管理策略来吸引客户、提高市场份额并实现可持续发展。本文将探讨几个重要的市场营销管理策略，以帮助企业更好地应对市场挑战。
首先，市场细分是市场营销管理中至关重要的一步。市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。通过市场细分，企业可以更加精确地定位目标市场，并根据不同细分市场的需求开展有针对性的营销活动。例如，一家运动鞋企业可以将市场细分为运动爱好者、时尚潮人和老年人群体，然后根据不同群体的需求推出不同款式的鞋子，并采取相应的营销措施。
其次，品牌建设是市场营销管理中的重要策略之一。品牌是企业在消费者心中的形象和信誉，是企业竞争的核心优势。通过建设和推广品牌，企业可以提高产品或服务的认知度和信任度，从而吸引更多的客户。品牌建设需要企业投入大量的时间和精力，并建立起与品牌相符的企业文化和价值观。例如，可口可乐和百事可乐作为两个世界知名的品牌，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地塑造了自己的品牌形象，并吸引了全球范围内的消费者。
第三，市场营销管理中的定价策略也是至关重要的一环。定价策略直接关系到企业的产品定位和利润水平。企业可以采取不同的定价策略来满足不同消费者群体的需求。例如，高端品牌可以采取高价定价策略，以体现产品的高品质和独特性；而中低端品牌可以采取低价定价策略，以吸引更多的消费者。此外，企业还可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场需求，为不同的产品设定不同的价格。定价策略需要企业进行市场调研和竞争分析，并结合企业的成本和利润要求来确定最适合的价格。
综上所述，市场营销管理策略在企业的发展过程中起着重要的作用。通过市场细分、品牌建设和定价策略等策略，企业可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中取得竞争优势。然而，市场环境不断变化，企业需要不断调整和优化自己的市场营销管理策略，以适应市场的需求和挑战。只有不断创新和改进，企业才能在市场中立于不败之地。
市场营销管理策略 篇二
市场营销管理策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。在如今的竞争激烈的市场环境下，企业需要制定切实可行的管理策略来应对市场挑战，提高市场份额并实现可持续发展。本文将探讨几个重要的市场营销管理策略，以帮助企业更好地应对市场竞争。
首先，市场定位是市场营销管理中至关重要的一环。市场定位是通过确定目标市场和目标客户群体，将产品或服务定位于市场中的特定位置。通过市场定位，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好，并开展有针对性的营销活动。例如，一家高端酒店可以将自己定位为豪华酒店，并提供高品质的服务和奢华的环境，以吸引高收入人群。而另一家经济型酒店可以将自己定位为价格实惠、服务便捷的选择，以吸引预算有限的旅客。市场定位需要企业进行市场调研和竞争分析，并根据不同市场需求来确定最适合的定位策略。
其次，市场推广是市场营销管理中的重要策略之一。市场推广是通过各种渠道和手段，向目标客户传达产品或服务的信息，以吸引客户并促进销售。企业可以采取多种推广方式，如广告、促销活动、公关活动和社交媒体营销等，将产品或服务推向市场。例如，通过电视广告、杂志广告和互联网广告，企业可以增加产品的知名度和认知度；通过促销活动和折扣优惠，企业可以吸引更多客户购买产品或服务。市场推广需要企业制定详细的推广计划和预算，并根据市场反馈和效果评估进行调整和优化。
第三，客户关系管理是市场营销管理中的重要策略之一。客户关系管理是通过建立和维护与客户的良好关系，提高客户的忠诚度和满意度，从而促进重复购买和口碑传播。企业可以通过提供个性化的服务、及时回应客户的需求和反馈、建立忠诚度计划等方式来加强与客户的关系。例如，一家电商企业可以通过定期发送个性化的促销信息和优惠券，提升客户的购买意愿和忠诚度；一家银行可以通过提供专属的金融顾问和定制化的金融产品，增加客户的满意度和信任度。客户关系管理需要企业进行客户分析和建立客户数据库，以更好地了解客户需求和偏好，并根据客户的特点和行为制定相应的营销活动。
综上所述，市场营销管理策略是企业取得市场竞争优势的关键之一。通过市场定位、市场推广和客户关系管理等策略，企业可以更好地满足客户需求，提高产品或服务的认知度和市场份额。然而，市场环境不断变化，企业需要不断调整和优化自己的市场营销管理策略，以适应市场的需求和竞争。只有不断创新和改进，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
市场营销管理策略 篇三
市场营销防御战原则：
（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。
（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销管理策略 篇四
市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。以下是小编为大家整理的市场营销管理策略（精选20篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销管理策略 篇五
一、前言
近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。
二、中国医药企业的现状和未来发展趋势
医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。
三、医药营销的意义
随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。
四、中国医药市场营销现状
世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。
五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略
做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。
六、结束语
医药企业的市场营销管理关系到企业未来的发展，它需要讲求一定的策略。本文主要从医药企业、市场营销管理和策略研讨三个方面展开分析，有一定的借鉴和参考价值。
市场营销管理策略 篇六
经济的全球化发展，加之我国对外开放力度的持续增加，各行各业都面临着新的发展契机，但同时也面临着新的挑战。我国经济的蓬勃发展，各国间的交流、互动越来越频繁，旅游业的发展可谓是“势如破竹”，其背后也拉动酒店行业的发展。但市场经济体系大环境中，各大酒店之间的竞争是愈演愈烈。基于此，唯有构建以市场需求导向作为根基的酒店管理方式，制定科学、有效的市场营销策略，才能打开市场、立足市场，甚至成为行业的领军者。
一、酒店管理的作用与价值
伴随国民经济的发展，民众生活质量与水平越来越高，对娱乐、文化生活有着新的要求，而且十分侧重精神追求与享受，为旅游业、酒店行业开创了新机遇。新形势下，各大酒店间的竞争愈演愈烈，衍生出不同类型、不同档次的酒店。而酒店管理工作可以使其清醒的认知市场发展形势，然后制定与之匹配的市场营销策略，结合市场需求、服务对象情形等，摸索出适宜的酒店发展新路径，以推进酒店的健康、可持续性发展。
二、酒店管理中市场营销的新策略
1、巧借广告加以宣传，打造专属特色酒店服务品牌。选择酒店时，大多人在乎的是口碑。而口碑塑造可分两种形式，其一是客户的真实体验宣传，其二是广告宣传效应。酒店为能谋求健康、良性发展，就要懂得如何实施广告宣传。根据节假日、消费者实际需求、市场情况等，落实系统性广告宣传。
①通过新媒体的强大力量，借助微博、微信与论坛等，巧妙的植入广告，吸引用户眼球，切实提升点击率；
②根据酒店现实情况。分析、深挖酒店特色，巧借文化宣传，打造酒店专属特色服务品牌；
③针对酒店服务、标识与口碑等加以造势，打造极具个性化的酒店文化标识，显目的表示，可以直接抓住消费者的眼球。
④引导酒店职员树立品牌营销理念，深挖酒店形象，科学进行定位，借助酒店职员进行宣传，内化于心，切实深化酒店文化软实力。
⑤升华酒店服务质量，为用户提供更为舒适、卫生以及安全的环境，借温馨、舒适的服务形式为用户提供更优质的服务。
2、合理策划公关策略。为能拓展酒店客流量，就需要挽留客户的心，培养客户的品牌忠诚度，因而策划合理的公关策略尤为重要，有利于各种资源之间的优化和组合，塑造酒店优质形象，深化酒店于消费群体内的地位与影响。为用户提供个性化服务，打破以前酒店服务模式，实现不同服务功能之间的有效融合，比如就餐、住宿以及商务谈判等不同功能的融合，打造综合服务模块。借助全面性搜集客户信息，可帮助酒店抓住客户的心，有利于实现稳定性经营，而这也是酒店管理工作的核心内容之一。为客户服务时，认真观察与分析客户的兴趣爱好，对客户的生活习性、兴趣爱好以及联系方式等进行记录，与客户搭建和谐的关系，关于客户信息也需要实时的进行维护和更新。而这些工作需要进行客户回访，全面、深入了解客户心理动态，准确的对用户心态进行总结与归纳，实现客户开发，积极完成客户回访，研发科学、合理的服务方式，并推出酒店新颖的产品组合。
3、实施品牌化经营机制。酒店管理中的市场营销，实施品牌化经营机制是尤为重要的。深挖酒店独有特色，实施差异化竞争，合理确定当下酒店品牌文化构设机制，开发与延伸品牌文化内容。而品牌是酒店市场影响力的直接体现，同时品牌文化也代表着酒店的服务理念以及总体服务质量[3]。酒店的形象是一项抽象性概念，是指酒店为客户提供的综合体验总体水平，容含了酒店传统历史文化底蕴和服务经营、发展文化，借助酒店文化的经营，能够培养客户的品牌忠诚度。为能实现此目标，就必须优化与创新酒店品牌营销理念，落实品牌化经营机制，合理定位酒店的形象，有效维护酒店的品牌形象，同时把酒店形象传递给客户群体，实现酒店特色品牌的塑造。
4、关注创新，引入现代管理理念与模式。酒店管理，需要借鉴与汲取现代先进管理理念、管理经验以及管理模式，就地取材，根据酒店实际发展情况、酒店文化特色等优化、创新管理模式。积极引入计算机网络、多媒体技术以及大数据技术等新兴设备工具，关于酒店客户满意度分析、客户互访、服务形式的转变以及市场营销策略的多元化等各个方面，需要集思广益。加大酒店职员培训力度，深化市场营销队伍总体能力与素养，引入新的营销方法与方式，开拓酒店市场，进而引领酒店行业进一步发展。
三、总结
酒店管理中市场营销策略的优化与创新，是酒店实现稳定、健康、可持续性发展的前提，同样的，合理、科学的酒店管理模式也十分关键。经过研发行之有效的酒店市场营销多元化策略，配之高效的酒店管理模式，能够推动酒店进一步发展，拉动市场经济的发展。
