染雾公交集团营销方案范文 篇一
公交集团营销方案
一、背景分析
随着城市化进程的加快，公共交通在人们生活中扮演着越来越重要的角色。但是，在面对激烈的市场竞争和新兴出行方式的冲击下，公交集团需要制定一套有效的营销方案来提升市场份额和竞争力。
二、目标市场分析
1. 目标市场：城市居民、学生、上班族等需要日常通勤的人群。
2. 市场需求：安全、快捷、舒适、环保、经济实惠的公共交通服务。
3. 竞争对手：出租车、网约车、共享单车等新兴出行方式。
三、营销策略
1. 价值定位：高品质公交服务提供者。
- 提升公交车辆的舒适性和安全性，加强车辆维护和更新。
- 增加公交线路和车次，提高出行频率和可靠性。
- 提供多样化的票价优惠和充值方式，提升用户体验和便利性。
2. 品牌建设：打造公交集团品牌形象。
- 设计统一的标志、标识和车身广告，提升品牌识别度。
- 加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 与城市形象和文化相结合，传递公交集团的社会责任和公益形象。
3. 服务创新：提升用户体验和满意度。
- 推出手机APP和微信公众号，提供实时公交查询和乘车服务。
- 开设24小时客服热线，解决用户疑问和投诉。
- 提供专属公交卡和会员制度，增强用户黏性和忠诚度。
4. 市场推广：吸引更多用户选择公共交通。
- 与企事业单位合作，推出企业定制公交、校园公交等特色服务。
- 开展市场调研，了解用户需求和满意度，及时调整服务策略。
- 制定营销计划，利用媒体宣传、广告投放等方式提升品牌曝光度。
四、实施方案
1. 制定详细的营销计划和时间表，明确责任人和执行步骤。
2. 加强内部培训，提高员工的服务意识和专业技能。
3. 与相关部门和机构合作，共同推动公共交通发展和营销工作。
4. 利用现有的信息化技术，提高服务效率和用户体验。
五、预期效果
通过以上营销策略和实施方案，预计可以达到以下效果：
1. 增加用户满意度和忠诚度，提高用户黏性和重复购买率。
2. 扩大市场份额，吸引更多用户选择公共交通出行。
3. 提升品牌形象和知名度，增加公交集团的市场竞争力。
4. 增加营业收入，实现公交集团的可持续发展。
公交集团营销方案范文 篇二
公交集团营销方案
一、背景分析
随着城市化进程的加快，公共交通在人们生活中扮演着越来越重要的角色。但是，在面对激烈的市场竞争和新兴出行方式的冲击下，公交集团需要制定一套有效的营销方案来提升市场份额和竞争力。
二、目标市场分析
1. 目标市场：城市居民、学生、上班族等需要日常通勤的人群。
2. 市场需求：安全、快捷、舒适、环保、经济实惠的公共交通服务。
3. 竞争对手：出租车、网约车、共享单车等新兴出行方式。
三、营销策略
1. 价值定位：高品质公交服务提供者。
- 提升公交车辆的舒适性和安全性，加强车辆维护和更新。
- 增加公交线路和车次，提高出行频率和可靠性。
- 提供多样化的票价优惠和充值方式，提升用户体验和便利性。
2. 品牌建设：打造公交集团品牌形象。
- 设计统一的标志、标识和车身广告，提升品牌识别度。
- 加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 与城市形象和文化相结合，传递公交集团的社会责任和公益形象。
3. 服务创新：提升用户体验和满意度。
- 推出手机APP和微信公众号，提供实时公交查询和乘车服务。
- 开设24小时客服热线，解决用户疑问和投诉。
- 提供专属公交卡和会员制度，增强用户黏性和忠诚度。
4. 市场推广：吸引更多用户选择公共交通。
- 与企事业单位合作，推出企业定制公交、校园公交等特色服务。
- 开展市场调研，了解用户需求和满意度，及时调整服务策略。
- 制定营销计划，利用媒体宣传、广告投放等方式提升品牌曝光度。
四、实施方案
1. 制定详细的营销计划和时间表，明确责任人和执行步骤。
2. 加强内部培训，提高员工的服务意识和专业技能。
3. 与相关部门和机构合作，共同推动公共交通发展和营销工作。
4. 利用现有的信息化技术，提高服务效率和用户体验。
五、预期效果
通过以上营销策略和实施方案，预计可以达到以下效果：
1. 增加用户满意度和忠诚度，提高用户黏性和重复购买率。
2. 扩大市场份额，吸引更多用户选择公共交通出行。
3. 提升品牌形象和知名度，增加公交集团的市场竞争力。
4. 增加营业收入，实现公交集团的可持续发展。
公交集团营销方案范文 篇三
线下营销优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
6、资源优势互补
线下营销方式
1、售楼中心宣传
2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会
4、电视杂志广告
5、婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。
营销方式的可行性分析
1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。
2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。
3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速
发展的今天，电视广告占据了主导地位。
5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传：
1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。
2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）
培训员工的费用：500元人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产
品给其提成5%。
2、广场夜晚展示：
1）方案说明：每逢周末晚上7点—11点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。
2）预算说明： 布置整套产品的费用：（略）
场地租赁费用：（待定）
3、参加灯饰展会：
1）方案说明：参加有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，展现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣传单，以达到最大的宣传效果。
2）预算说明： 租赁展览摊位的费用：（略）
员工和产品等的交通费：（略）
宣传单的印制费用：（略）
招聘发放宣传单的兼职费用：80元每人每天
4、电视广告：
1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。
2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在50万以内）
播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在100万以内）
5、婚礼互动：
1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。
2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）
赞助婚礼的费用：（略）
现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定
预计达到的目标
通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。
公交集团营销方案范文 篇四
一、活动主题：
“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈
二、活动时间：
20xx年8月15日——8月24日
三、活动地点：
xx书城xx店
四、参与人员：
市场部xx校区工作人员
五、活动内容：
1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、
六、宣传配合：
1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）（宽））
3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（（长）（宽））
4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
2、xx校区咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
公交集团营销方案范文 篇五
一、活动主题：
佳美精品年货节
二、活动时间：
三、整体活动广告语
——欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容：
(一)新春到，“福”送到!
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版
1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
五、活动时间：
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。
1.一等奖：1000元礼券2名(1名)；
2.二等奖：500元礼券5名(2名)；
3.三等奖：100元礼券(3名)；
4.四等奖50元礼券20名(10名)；
5.五等奖：20元礼券50名(30名)。
(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
1.团购满2000元送价值50元的一件；
2.团购满3000元送价值99元的酒；
3.团购满5000元送价值150元的酒；
4.团购满10000元送价值280元的礼盒。
公交集团营销方案范文 篇六
一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析
1） 优势S:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；
该产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2） 劣势W:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析：
