染雾几种常见的市场营销战略分析市场营销论文 篇一
市场营销战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。通过分析市场营销战略，可以帮助企业了解市场的需求和竞争环境，制定适应市场的营销策略，提高企业的竞争力。本篇论文将介绍几种常见的市场营销战略，并分析其优缺点。
第一种市场营销战略是差异化战略。差异化战略是通过独特的产品或服务特点，使企业在竞争中脱颖而出。差异化战略的优点是能够为企业创造竞争优势，提高产品或服务的附加值，吸引更多的消费者。然而，差异化战略的缺点是需要投入大量的资源和资金，对企业来说是一项挑战。此外，差异化战略也容易被竞争对手模仿，失去竞争优势。
第二种市场营销战略是成本领先战略。成本领先战略是通过提高生产效率和降低成本，使企业能够以更低的价格提供产品或服务。成本领先战略的优点是可以吸引价格敏感的消费者，扩大市场份额。然而，成本领先战略的缺点是需要不断追求降低成本，对企业来说是一项持久的挑战。此外，成本领先战略也容易被竞争对手模仿，失去竞争优势。
第三种市场营销战略是专注战略。专注战略是通过专注于特定的市场细分或产品领域，使企业能够满足特定消费者群体的需求。专注战略的优点是可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品或服务。此外，专注战略还可以减少市场竞争，提高企业的盈利能力。然而，专注战略的缺点是市场细分可能过于狭窄，导致市场份额有限。此外，专注战略也容易受到市场变化的影响，风险较高。
综上所述，市场营销战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。差异化战略、成本领先战略和专注战略是几种常见的市场营销战略。每种战略都有其优点和缺点，企业需要根据自身情况和市场需求选择合适的战略。只有合理有效地运用市场营销战略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
几种常见的市场营销战略分析市场营销论文 篇二
市场营销战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。本篇论文将从品牌策略、定价策略和推广策略三个方面，分析几种常见的市场营销战略。
品牌策略是企业在市场营销中非常重要的一环。品牌是企业在消费者心目中的形象和认知，是消费者购买决策的重要影响因素。因此，通过建立和维护一个强大的品牌，企业可以获取更多的市场份额。品牌策略的核心是差异化。通过差异化的产品或服务特点，企业可以使自己在竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。此外，品牌策略还需要注重品牌形象的塑造和宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
定价策略是企业在市场营销中的另一个重要方面。定价策略是指企业如何确定产品或服务的价格。定价策略的目标是在保证企业盈利的前提下，吸引更多的消费者。常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品或服务的价值进行定价。成本导向定价是根据产品或服务的生产成本进行定价。竞争导向定价是根据竞争对手的定价进行定价。企业需要根据自身情况和市场需求选择合适的定价策略。
推广策略是企业在市场营销中提高产品或服务知名度和销售量的重要手段。推广策略包括广告、促销、公关和直销等多种形式。广告是通过媒体传播产品或服务的信息，提高消费者对产品或服务的认知度和兴趣度。促销是通过降价、赠品等手段吸引消费者购买产品或服务。公关是通过与媒体和公众的互动，塑造企业良好的形象和声誉。直销是通过直接与消费者联系，推销产品或服务。企业需要根据产品或服务的特点和目标消费者选择合适的推广策略。
综上所述，品牌策略、定价策略和推广策略是几种常见的市场营销战略。通过差异化的品牌策略、合理的定价策略和有效的推广策略，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，提高自身的市场份额和盈利能力。只有合理有效地运用市场营销战略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
几种常见的市场营销战略分析市场营销论文 篇三
几种常见的市场营销战略分析市场营销论文
企业的市场营销战略对于企业的营销目标的实现有着非常重要的现实意义，随着经济的发展，企业市场营销也开始探索新的营销战略道路。本文分析了常见的市场营销战略，提出了营销战略实施步骤与策略，以对市场营销提供相关指导。
在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样激烈的市场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销售出去。那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢?这就需要企业领导者对企业的发展特点进行全面分析，通过充分发挥自己的创新思维以及合理的规划，这样才能够保证其合理性与科学性，才能够适应企业的发展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。
1.市场营销战略概述
1.1市场营销战略的含义
要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对战略的概念进行理解。所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在制定市场营销战略的过程中，营销的目标实现、实现的措施等都是最为关键的内容，要想企业在激烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的发展，就需要我们先制定一个短期的发展目标，再通过长远的眼光对这一发展目标进行分析，从而制定市场营销策略。市场经济的发展是一个动态的变化过程，市场营销战略的实质也就是企业产品在这样一个动态的变化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进行定位并销售出去。由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都起到至关重要的作用。
1.2市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性
时代性与选择性是市场营销战略在当今企业发展中重点体现的两个方面。随着我国改革开放的'深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备。市场营销是门古老的学问，有市场、有买卖就有营销。信息时代的营销，究其本质还是营销没有变化，变化的是营销观念和营销手段。我们是否能够转变陈旧的低价竞争的观念、酒好不怕巷子深的观念，利用现代化、信息化的手段传播产品信息，树立品牌形象、开拓企业市场，是我们企业在当今时代适应环境、顺应潮流，只有这样才能够保证企业在市场竞争中获得长足的发展。
2.市场营销战略的操作过程
市场营销战略是企业实现合理运行与长足发展的重要条件，其主要操作流程可分为四个阶段，即：准备阶段、调研阶段、选择阶段、实施阶段。而为了保证市场营销策略在企业发展中发挥其作用，我们还需要将这四个阶段进行细分化，也就是：了解现状，收集资料;资料整理，情况分析;确立目标，制定战略;框算费用，预测效益;充实方案，实施战略;广泛沟通，适度调整;反馈控制，落实应急;总结经验，为下一阶段的实施方案提供建议和指导。市场营销战略准备期要建立公司的营销组织架构，招募组建营销队伍;整理前期收集的目标市场资料;与目标市场销售终端联系，铺设销售渠道，为市场启动期的广泛铺货打下基础。市场营销战略成熟期要加强各种广告宣传力度和现场促销力度;加强营销队伍的管理和培训;加强产品的售后服务，建立产品为用户提供免费咨询服务;制定降价措施，逐渐将产品的价格降下来，树立强有力的竞争优势。
3.市场营销战略分类
PEST分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系，根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。总的来说，企业发展受到五种力量的相互作用，最终形成自身的竞争优势。SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业市场营销战略。SWOT方法的基本点，就是企业所的制定的所有方针策略都必须使其内部能力(强处和弱点)与外部环境(机遇和威胁)相适应，才能获取经营的成功。STP分析法是由享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒提出来的。STP是指市场细分、目标市
4.市场营销战略的创新
随着世界一体化和经济全球化进程的不断加快，世界各国的国内市场逐渐连为一体，众多企业营销活动者在一个场合内同台竞技。新经济背景的特点及其对企业市场营销战略的影响主要表现在经济全球化、市场国际化;市场微型化;竞争激烈化;消费流行化;产品的大众化。市场营销战略，是企业位自己的市场营销而制定的一系列规划，在消费市场中，企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资源配置和竞争优势四个要素，那么，企业要进行战略创新，也必须要在坚持满足消费者需求为出发点的基础之上，对这四个要素进行创新型利用，为自己争取到更大的消费市场。在社会新形势下，企业的市场营销策略也需要与时俱进，通过不断改进与创新，从而满足企业以及社会发展的要求。例如企业可以将先进的信息化技术应用在其中，这样合理减少企业与客户在交易过程中许多繁杂的环节，不仅能够提高企业的运行效率，还能够提高客户对企业的满意度，这样对于企业未来的发展是非常有利的。另外，众所周知，由于每位消费者对产品的需求不同，那么企业在进行产品营销的过程中，必须要对市场进行细分化，了解消费者的购买需求与购买特征，这样也就能够根据企业产品进行定位，从而制定一个最科学合理的市场营销策略，这样做也能够达到理想的营销效果。
5.结语
企业要能在激烈的市场竞争中稳定发展，就应当制定优秀的营销战略。好的市场营销战略，不仅能帮助企业产品打开市场大门，还能维护企业形象，保障企业的发展。
