染雾Manage Negotiations Like Dysfunction 篇一
在商业谈判中，处理问题和矛盾是常见的。然而，有时候谈判可能会陷入困境，导致进展缓慢或无法达成共识。这种情况下，我们可以从家庭和人际关系中的“功能失调”模式中汲取灵感，来管理谈判中的困境。
首先，我们需要明确谈判中的问题所在。就像在家庭中一样，谈判中的问题往往是多方面的。可能存在着不同的利益冲突，沟通障碍或者信任问题。我们需要仔细分析并识别出这些问题，以便能够有针对性地解决它们。
其次，我们需要采取一种积极的态度来解决问题。在功能失调的家庭中，问题常常被忽视或者被搁置，进而导致更多的冲突和紧张。在谈判中，我们也不能回避问题，而是要采取主动的态度去解决它们。这意味着我们需要勇于面对问题，而不是回避或者逃避。
第三，我们需要改变我们的沟通方式。在功能失调的家庭中，沟通往往是不充分或者不明确的。同样地，在谈判中，我们也需要改变我们的沟通方式。我们需要学会倾听，理解对方的观点和需求，并且表达清晰明了的意见。通过有效的沟通，我们可以更好地理解对方，并找到解决问题的方法。
第四，我们需要建立信任和合作。在功能失调的家庭中，信任和合作是缺乏的。同样地，在谈判中，缺乏信任和合作会导致谈判的失败。因此，我们需要努力建立信任，并促进合作。我们可以通过分享信息，寻求共同利益，并寻求双赢的解决方案来实现这一目标。
最后，我们需要保持耐心和灵活性。在功能失调的家庭中，问题的解决往往需要时间和耐心。同样地，谈判也需要时间和耐心。我们需要保持耐心，并且愿意在谈判中做出一些让步，以便最终达成共识。
总之，管理谈判中的困境就像管理功能失调的家庭一样，需要我们明确问题、采取积极的态度、改变沟通方式、建立信任和合作，并且保持耐心和灵活性。通过这些方法，我们可以更好地处理谈判中的困境，并最终取得成功。
Manage Negotiations Like Dysfunction 篇二
在商业谈判中，我们经常面临各种问题和挑战。有时，这些问题可能会导致谈判陷入困境，进展缓慢或无法达成共识。在这种情况下，我们可以从“功能失调”模式中汲取灵感，来管理谈判中的困境。
首先，我们需要识别和理解问题的本质。就像在功能失调的家庭中一样，谈判中的问题也可能来自于不同的利益冲突、沟通障碍或者信任问题。我们需要仔细分析和识别出这些问题，以便能够有针对性地解决它们。
其次，我们需要采取积极的态度来解决问题。在功能失调的家庭中，问题常常被忽视或者被搁置，进而导致更多的冲突和紧张。在谈判中，我们也不能回避问题，而是要积极主动地解决它们。这意味着我们需要勇于面对问题，而不是回避或者逃避。
第三，我们需要改变我们的沟通方式。在功能失调的家庭中，沟通往往是不充分或者不明确的。同样地，在谈判中，我们也需要改变我们的沟通方式。我们需要学会倾听、理解对方的观点和需求，并且表达清晰明了的意见。通过有效的沟通，我们可以更好地理解对方，并找到解决问题的方法。
第四，我们需要建立信任和合作。在功能失调的家庭中，信任和合作是缺乏的。同样地，在谈判中，缺乏信任和合作会导致谈判的失败。因此，我们需要努力建立信任，并促进合作。我们可以通过分享信息、寻求共同利益，并寻求双赢的解决方案来实现这一目标。
最后，我们需要保持耐心和灵活性。在功能失调的家庭中，问题的解决往往需要时间和耐心。同样地，谈判也需要时间和耐心。我们需要保持耐心，并且愿意在谈判中做出一些让步，以便最终达成共识。
总之，管理谈判中的困境就像管理功能失调的家庭一样，需要我们识别和理解问题的本质、采取积极的态度、改变沟通方式、建立信任和合作，并且保持耐心和灵活性。通过这些方法，我们可以更好地处理谈判中的困境，并最终取得成功。
Manage Negotiations Like Dysfunction 篇三
Manage Negotiations Like Dysfunctional Small Groups
We all know the sayin
Bartering is about trading between equals. Negotiating is all about leadership. Attaining your goal requires your convincing another person to do something they prefer not to do. In the work environment managers entice workers to come to work and perform to certain standards. They do this through offering to pay the employee. This gets reasonable performance. To get exceptional performance managers must develop and apply leadership techniques. Negotiators must do the same. They must motivate exceptional performance on the part of another person or group.
If you don’t need the help of others there would be no reason to negotiate. You would simply do what you wanted to do with pure power.
In any dispute those involved make up a small group and are subject to traditional group dynamics. Groups need to be lead or managed. Filling this role is what makes mediators effective at resolving disputes. Negotiators who take the initiative to become informal group leaders are most likely to have the best track record of achieving their goals.
Those involved in negotiations essentially are dysfunctional small groups. Negotiators should look at the various people around the table as a small but dysfunctional group in need of leadership.
The challenge is to motivate the group as a whole to focus on mutually beneficial goals.
