染雾中秋节月饼营销策划方案 篇一
中秋节是中国传统节日之一，也是重要的商业时机。月饼作为中秋节的代表食品，自然成为了各大企业进行营销活动的焦点。然而，由于市场竞争激烈，企业需要有一套切实可行的营销策划方案，以吸引消费者的眼球并提高销售额。
首先，企业需要制定一个明确的目标。在制定营销策划方案之前，企业应该明确自己的目标，是提高品牌知名度、增加销售额还是拓宽市场份额。只有明确了目标，才能有针对性地制定相应的策划方案。
其次，企业可以通过多种渠道宣传推广。除了传统的广告宣传，企业可以利用社交媒体、微信朋友圈等新媒体平台进行推广。可以发布一些有趣、有创意的中秋节相关内容，吸引用户的关注和参与。同时，企业还可以与各大电商平台合作，推出限时优惠活动，增加购买的动力。
第三，企业可以通过赠送礼品来吸引消费者。中秋节是传统的亲情节日，送礼成为了人们表达情感的一种方式。企业可以设计一些特别的礼品套装，将月饼与其他产品进行搭配，增加消费者的购买欲望。同时，可以提供定制化服务，根据消费者的需求，定制专属的礼品套装，提升消费者的购买体验。
第四，企业可以通过举办活动来吸引消费者。可以组织一些与中秋节相关的文化活动，如传统舞狮表演、灯笼制作比赛等，吸引消费者的参与。同时，可以邀请明星或名人进行现场签售，吸引更多的消费者前来购买。此外，还可以举办一些有趣的互动游戏，增加消费者的参与度。
最后，企业需要关注售后服务。在营销策划方案中，企业应该注重提供优质的售后服务，以提升消费者的购买体验。可以提供24小时在线客服，及时解答消费者的问题和投诉。同时，还可以推出一些售后服务礼包，如维修保养、清洗等，增加消费者的满意度。
综上所述，中秋节月饼营销策划方案应该包括制定明确的目标、多渠道推广、赠送礼品、举办活动和关注售后服务等方面。只有通过科学合理的策划方案，企业才能在中秋节期间取得更好的营销效果。
中秋节月饼营销策划方案 篇二
中秋节是中国传统节日之一，也是重要的商业时机。月饼作为中秋节的代表食品，自然成为了各大企业进行营销活动的焦点。然而，由于市场竞争激烈，企业需要有一套切实可行的营销策划方案，以吸引消费者的眼球并提高销售额。
首先，企业可以通过创新的产品设计来吸引消费者。传统的月饼种类繁多，企业可以推出一些创新口味的月饼，如巧克力口味、冰淇淋口味等，以满足年轻人的口味需求。同时，还可以推出一些个性化的月饼，如定制照片月饼、刻字月饼等，增加消费者的购买欲望。
其次，企业可以与其他品牌合作推出联名月饼。通过与知名品牌的合作，可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。可以与知名甜品店、咖啡连锁店等合作，推出特别款的联名月饼，吸引不同消费群体的关注和购买。
第三，企业可以通过线上线下相结合的方式进行推广。除了传统的实体店销售，企业还可以利用电商平台进行线上销售。可以与电商平台合作，推出独家优惠活动，吸引消费者前来购买。同时，在实体店和电商平台之间进行互动，如线下促销活动与线上购物券的互通，增加消费者的购买体验。
第四，企业可以通过社交媒体进行精准营销。可以利用社交媒体平台进行定向广告投放，根据消费者的兴趣和行为特点进行精准推送。同时，可以邀请一些影响力较大的社交媒体达人进行产品评测和推广，增加消费者的信任度和购买欲望。
最后，企业可以通过社会责任营销来提升品牌形象。可以与慈善机构合作，推出一些公益活动，如为贫困地区的孩子捐赠月饼、为老人院的老人送去节日祝福等，通过积极参与社会公益事业，提升品牌的社会形象和公信力。
综上所述，中秋节月饼营销策划方案应该包括创新产品设计、联名合作、线上线下结合、社交媒体推广和社会责任营销等方面。只有通过科学合理的策划方案，企业才能在中秋节期间取得更好的营销效果。
中秋节月饼营销策划方案 篇三
一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组 长：王 祥
副组长：张 利 梁瑞成
成 员：营销人员及各部门经理
三、活动时间：
20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
四、销售渠道及促销活动：
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户
暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、XX月XX号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)
2'大堂月饼展台的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于XX月XX日8：30前到位。 (财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价：a款288元/盒
(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)
d款58元/盒(金色开来 4块1斤)
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上 6.5折 不再提成及返佣
50盒以上 8折 不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计：550
2、月饼原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、条 幅： 80 元
4、外墙喷绘： 300 元
5、月饼彩页：500元
6、多功能厅喷绘： 160元
7、嫦娥装两套： 300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
9、酒会：因人数未定因此费用待定
[中秋节月饼营销策划方案]
