染雾活动方案 篇一
健康促进日活动方案
背景介绍：
健康是每个人的基本需求，而促进健康的活动对于个人和社会的发展都具有重要意义。在现代社会，人们的生活节奏加快，工作压力增大，健康问题也随之而来。因此，为了提高人们对健康的关注度，加强健康意识，我们决定组织一次健康促进日活动。
活动目标：
1. 提高人们对健康的认识和重视程度；
2. 促进人们采取积极的生活方式，增强身体素质；
3. 传播健康知识，提供健康保健指导。
活动内容：
1. 健康讲座：邀请专家学者进行健康知识讲解，包括饮食健康、运动养生、心理健康等方面的内容。
2. 健康体验区：设置不同的健康体验区，包括体育运动、健康饮食、健身器材等，让参与者亲身体验健康生活的乐趣。
3. 健康咨询服务：设立健康咨询台，由专业医生和护士提供健康咨询和健康评估服务，为参与者解答疑问。
4. 互动游戏：设计一些寓教于乐的互动游戏，让参与者在娱乐中学习健康知识，增加活动的趣味性和参与度。
5. 健康展览：展示健康产品和健康生活方式，引导参与者了解和选择更加健康的生活方式。
活动推广：
1. 在社交媒体平台上发布宣传海报和活动信息，吸引更多人关注和参与。
2. 利用学校、社区和企业等渠道，发送活动邀请函和宣传册，提高活动知名度。
3. 邀请媒体进行报道，扩大活动的影响力和曝光度。
活动评估：
1. 设立问卷调查，了解参与者对活动的满意度和收获；
2. 分析参与者的反馈意见，总结经验教训，为今后的活动改进提供参考。
通过这次健康促进日活动，我们希望能够引起更多人对健康的关注和重视，让大家学会更好地照顾自己的身体和心理健康。只有身体健康，才能更好地追求自己的梦想和目标。让我们一起行动起来，共同促进健康的发展！
活动方案 篇二
环保日活动方案
背景介绍：
环境保护是全球性的课题，每个人都应当对环境问题负起责任。为了提高社会对环境保护的重视程度，我们计划组织一次环保日活动，通过宣传教育和实际行动，共同为创造一个更加清洁、美丽的环境贡献力量。
活动目标：
1. 提高公众对环境保护的认识和重视程度；
2. 增强公众的环境保护意识，改变不良的环境习惯；
3. 动员公众参与环保行动，共同保护地球家园。
活动内容：
1. 环保知识讲座：邀请环保专家进行环保知识讲解，包括垃圾分类、节能减排、资源回收等方面的内容。
2. 环保行动：组织垃圾清理活动、植树造林活动、城市绿化行动等，号召公众积极参与环保行动，亲身感受环境保护的重要性。
3. 环保展览：设置环保展览区，展示环保产品和环保科技成果，引导公众选择环保产品和生活方式。
4. 环保宣传活动：通过宣传海报、宣传片等形式，向公众传递环保理念和行动的重要性。
5. 环保志愿者招募：招募环保志愿者，号召更多人加入环保行动，形成良好的环保风尚。
活动推广：
1. 利用社交媒体平台发布宣传海报和活动信息，吸引更多人关注和参与。
2. 利用学校、社区和企业等渠道，发送活动邀请函和宣传册，提高活动知名度。
3. 邀请媒体进行报道，扩大活动的影响力和曝光度。
活动评估：
1. 设立问卷调查，了解参与者对活动的满意度和收获；
2. 分析参与者的反馈意见，总结经验教训，为今后的活动改进提供参考。
通过这次环保日活动，我们希望能够引起更多人对环境保护的关注和重视，让大家通过实际行动为环境保护贡献自己的力量。保护环境就是保护我们自己的未来，让我们携起手来，共同守护这片美丽的地球！
活动方案 篇三
1.企业介绍
A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4.销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5.薪酬激励方案
分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6.辅助激励方案
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策
1.企业介绍
B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5.薪酬激励方案
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
6.薪酬激励方案的优点
(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;
(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;
(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;
(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;
(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。
混合销售模式下的激励政策
1.企业介绍
C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。
2.销售工作特点
C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3.销售人员特点
C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到30人的销售队伍，完成年度170万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5.销售人员需求分析
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6.薪酬激励方案
C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的'高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。
活动方案 篇四
一、指导思想
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力，避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。
二、活动时间：6月1日至6月30日
活动主题：关爱生命 安全成长
活动方案 篇五
第二阶段：6月 7 日至6月20日，教育活动全面展开;
第三阶段：6月21日至6月30日，学校安全月活动总结。
三、活动领导小组：
组长：黎新爱 副组长：宁艳萍 张相圣 李永胜 黄燕妮
组员：各班主任
四、活动内容及活动安排
本次活动各校区要结合本校特点、针对存在的安全管理薄弱环节，制定相应的活动方案。在“安全生产月”期间必须做到校园“十二个一”活动。
1、一场启动仪式。
六月的第一周举行安全教育启动仪式，做好安全教育的宣传发动工作，营造安全教育活动氛围。
2、一幅标语。在学校醒目位置悬挂一幅“增强安全防范意识，创建平安和谐校园”为主题的宣传标语。
3、一次动员。6月6日(星期一)利用升旗仪式以及晨会时间，进行一次以“关爱生命、安全发展”为主题的国旗下讲话和晨会。
4、一场讲座。邀请法制副校长等来学校作一场防震减灾、法制教育等方面的安全知识讲座。
5、一期专栏。“安全教育月”期间，要充分利用校园广播站、墙报、专栏、黑板报等形式大张旗鼓地向全校学生进行安全宣传教育，提高安全教育实效性和普及率。
6、一场座谈会。“安全教育月”期间，要组织一次家长安全教育座谈会，特别是低年级同学的安全意识较差，引起家长对学生安全教育的重视，积极配合做好学生校外安全监护工作。
7、开展一次隐患排查活动。对学校重点要害部位，组织一次安全检查排查活动，彻底消除校园安全隐患。
8、一次影像教育。“安全教育月”期间，要组织全体师生观看和学习有关安全教育录像。
9、一次竞赛活动。“安全教育月”期间，学校开展一次安全知识竞赛活动。
10、开展一次“珍爱生命远离危险的”主题班会。突出“关爱生命、安全成长”的主题，宣传安全常识、安全技能和安全理念。作品内容要健康向上，格调高雅、创意独特，贴近生活，富有表现力和感染力，体现以人为本、关爱生命、关注安全的主题思想。
11、选送好一堂思想品德课《珍爱生命远离危险》送县、市比赛。
12、暑假前对师生进行一次防交通意外、溺水死亡及其他伤害事故的安全教育。
活动方案 篇六
一、活动目的
通过开展“安全教育日”活动，进一步强化学校的安全教育工作，
增强教师、学生的安全防范意识，提高自护自救能力，营造人人参与，常抓不懈的氛围，减少安全事故的发生，促使少年儿童的健康成长，保障学校的教育教学工作健康有序的开展。
二、活动主题
珍爱生命，安全第一
三、活动时间
6月16日全天
四、活动内容
1、利用6月16日升旗仪式，学校领导对全体师生进行一次安全教育，对安全教育日活动进行动员。
2、组织各班学习《中小学生自救自护安全常识》、《河南省中小学生安全教育手册》等有关内容。
3、组织学生观看安全录象，要求学生写观后感。
4、对学校大门、教室、电脑室、窗户、栏杆等设施设备进行一次安全大检查，找出安全隐患，做好记录，发现问题，及时解决。
5、各班开展一次“珍爱生命，安全第一”主题班会。围绕交通安全、饮食安全、用电安全、游泳安全等安全问题，谈谈紧急避险、紧急救护等方面的体会，作好总结。
6、学校在活动前布置一组安全宣传橱窗，各班自编一期安全防护知识小报，深入浅出地让学生掌握安全知识。
7、组织一次安全自救演练。16日下午，在学校统一指导下，以年级、班级为单位进行安全防护和安全自救演练。
五、工作总结
通过安全教育日活动，把学生的安全教育工作贯穿于学校教育的全过程，做到常抓不懈，警钟长鸣，确保学生在安全的前提下健康成长。
