染雾谈判计划书 篇一
谈判计划书是一份详细规划谈判过程的文件，它对于成功进行谈判至关重要。在这篇文章中，我们将讨论如何撰写一份高质量的谈判计划书，并为您提供一些建议和指导。
首先，谈判计划书应该明确目标和利益。在撰写计划书之前，您需要明确自己的目标是什么，以及您希望从谈判中获得什么利益。这有助于您在谈判过程中保持专注，并制定相关策略和计划。
其次，谈判计划书应该包含详细的信息和数据支持。在撰写计划书时，您应该收集并整理相关的信息和数据，以支持您的论点和主张。这些信息可以来自市场调查、统计数据、行业报告等。通过提供可靠的数据支持，您可以增加自己的说服力，并使对方不容忽视您的提议。
第三，谈判计划书应该考虑对方的利益和需求。在撰写计划书时，您需要尽可能了解对方的利益和需求，并在谈判过程中寻求共赢的解决方案。这可以通过研究对方的背景资料、与对方的代表进行交流等方式来实现。通过考虑对方的利益和需求，您可以增加谈判的成功率，并建立良好的合作关系。
第四，谈判计划书应该制定清晰的谈判策略和步骤。在撰写计划书时，您应该制定清晰的谈判策略和步骤，以指导您在谈判过程中的行动。这可以包括确定主要议题、制定谈判策略、准备谈判材料等。通过制定清晰的谈判策略和步骤，您可以更好地组织自己的思路，并在谈判中更加自信和有条理。
最后，谈判计划书应该考虑风险和应对措施。在撰写计划书时，您需要考虑可能出现的风险和挑战，并制定相应的应对措施。这可以帮助您在谈判过程中应对突发情况，并最大程度地减少不利影响。通过考虑风险和应对措施，您可以更好地应对不确定性，并为谈判的成功做好准备。
总之，撰写一份高质量的谈判计划书是谈判成功的关键之一。通过明确目标和利益、提供详细的信息和数据支持、考虑对方的利益和需求、制定清晰的谈判策略和步骤，以及考虑风险和应对措施，您可以增加谈判的成功率，并实现自己的谈判目标。
谈判计划书 篇二
谈判计划书是一份重要的文件，它对于成功进行谈判起到了关键的作用。在这篇文章中，我们将探讨如何撰写一份高质量的谈判计划书，并为您提供一些建议和指导。
首先，谈判计划书应该明确谈判的目标和目的。在撰写计划书之前，您需要明确自己希望通过谈判达成的具体目标，并确定谈判的目的是什么。这可以帮助您在谈判过程中保持专注，并制定相关的策略和计划。
其次，谈判计划书应该包含详细的信息和数据支持。在撰写计划书时，您应该收集和整理相关的信息和数据，以支持您的论点和主张。这可以包括市场调查、统计数据、行业报告等。通过提供可靠的信息和数据支持，您可以增加自己的说服力，并使对方不容忽视您的提议。
第三，谈判计划书应该考虑对方的利益和需求。在撰写计划书时，您需要尽可能了解对方的利益和需求，并在谈判过程中寻求共赢的解决方案。这可以通过研究对方的背景资料、与对方的代表进行交流等方式来实现。通过考虑对方的利益和需求，您可以增加谈判的成功率，并建立良好的合作关系。
第四，谈判计划书应该制定清晰的谈判策略和步骤。在撰写计划书时，您应该制定清晰的谈判策略和步骤，以指导您在谈判过程中的行动。这可以包括确定主要议题、制定谈判策略、准备谈判材料等。通过制定清晰的谈判策略和步骤，您可以更好地组织自己的思路，并在谈判中更加自信和有条理。
最后，谈判计划书应该考虑风险和应对措施。在撰写计划书时，您需要考虑可能出现的风险和挑战，并制定相应的应对措施。这可以帮助您在谈判过程中应对突发情况，并最大程度地减少不利影响。通过考虑风险和应对措施，您可以更好地应对不确定性，并为谈判的成功做好准备。
总之，撰写一份高质量的谈判计划书对于谈判的成功至关重要。通过明确谈判的目标和目的、提供详细的信息和数据支持、考虑对方的利益和需求、制定清晰的谈判策略和步骤，以及考虑风险和应对措施，您可以增加谈判的成功率，并实现自己的谈判目标。
谈判计划书 篇三
（1）
一、 谈判主题
第八谈判小组
与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。
二、 谈判团队人员组成
主谈：（公司谈判全权代表）； 决策人：（负责重大问题的决策）； 技术顾问：负责技术问题
三．谈判前期调查
我方利益：
1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；
2、维护长期友好合作关系。
对方利益：
1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我
方签订明年的年经销协议。
2、维护长期友好合作关系
我方优势：
1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；
2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；
3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。
我方劣势：
1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；
2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。
对方优势：
1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。
四、谈判议题确定
问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。
分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了
解其他产商的价格，以此基础报价。
问题二：关于运输问题。 分析：双方共同承担。
问题三：关于空调维修的问题。 分析：我方负责维修。 问题四：关于保险问题
分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。
五、谈判目标
最理想目标： 可接受目标： 最高目标：
六、开局及谈判策略
1、开局：
方案一：
策略：感情交流式开局策略：
分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：
策略：以静制动的开局策略：
分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。
2、中期阶段：
（1）步步为营：不动声色推行自己方案，以我方微小的代价换得对方较大让步。
（2）抛放地球:先提出一个低于我方实际要求的谈判起点，以引起苏宁的兴趣，然后再与被引诱上钩的苏宁进行真正的。
（3）最后通牒，当谈判处于僵局时，采用此策略来加速谈判进程
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
（1）开诚布公将本方的观点立场交易要求告诉对方，以便于对方理解，相互沟通，迅速达成交易。
（2）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 七应急方案
1、如遇僵局或谈判处于一种强硬和恶劣的气氛。
找出造成僵局的关键问题，再认真分析在谈判中受那些因素的制约，积极主动做好与有关方面的疏通工作，寻求理解帮助货支持通过内部协调对自己的进退方针，作出大致的选择物。
2、如果无法确立共同点可以选择场外交易或者选择时间再次谈判。
国际商务谈判策划书（2）
一、谈判
主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
二、谈判
团队人员组成：
小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113
朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)
小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);
决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);
记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);
财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);
三、双方利益及优劣势分析：
我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;
对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;
我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;
我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;
对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;
对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;
四、谈判
目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;
原因分析：双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标：
①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万
第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万
第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万
第八代雅阁Accord V6 3.5 31万
②交货期：1月后，即2014年1月31日;
③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;
④优惠待遇：在同等条件下优先供货;
⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;
五、准备谈判
资料：
①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、
《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：
(一)开局：
因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：
1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的`谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;
2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;
4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;
6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;
(三)休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：
1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;
七、制定应急预案：
1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。
