染雾中秋节月饼销售活动方案 篇一
随着中秋节的临近，月饼销售活动成为了各大商家争相推出的重要活动之一。为了吸引更多顾客，增加销售额，我们制定了以下月饼销售活动方案。
一、主题活动：传统与创新并存
1. 传统主题：将中秋节的传统文化融入活动中，强调月饼的传统价值和文化内涵。例如，可以组织传统月饼制作活动，邀请专业师傅现场示范制作月饼，并让顾客亲自体验制作过程。同时，在活动现场设置传统文化展览，展示与中秋节相关的传统习俗和故事，增加活动的趣味性和文化内涵。
2. 创新主题：结合时下流行元素，推出创新口味的月饼。例如，可以推出奶茶、巧克力、榴莲等口味的月饼，满足不同顾客的口味需求。同时，在推广过程中可以采用网络营销手段，如开展线上投票活动，让顾客选出最受欢迎的新口味月饼，增加顾客的参与感和活动的互动性。
二、促销活动：多元化的优惠政策
1. 打折促销：在活动期间，对部分月饼进行打折销售，吸引顾客购买。同时，针对购买多个月饼的顾客，可以设立阶梯式的折扣政策，例如购买2个月饼享受5%折扣，购买3个月饼享受10%折扣，以此类推，鼓励顾客购买更多月饼。
2. 赠品活动：对购买指定金额的月饼的顾客赠送精美礼品，如茶具、月饼礼盒等，增加购买的附加价值。同时，对于老顾客可以设立积分制度，购买一定金额的月饼后获得相应的积分，积分可用于换购指定商品或享受折扣。
三、宣传推广：多渠道宣传，提升知名度
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，宣传活动的内容和优惠政策，吸引更多顾客的关注。同时，可以选择在重要节目和时段进行投放，提高广告的曝光率。
2. 线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，制作活动海报、宣传视频等，传播活动信息。同时，可以与知名博主或网络红人合作，进行合作推广，增加活动的曝光度和影响力。
总结：中秋节月饼销售活动方案以传统与创新并存为主题，通过丰富的促销活动和多渠道的宣传推广，吸引顾客购买和参与，提高销售额和知名度。同时，活动中注重传统文化的传承和创新口味的推出，满足顾客的不同需求，让中秋节的月饼销售活动更具魅力和吸引力。
中秋节月饼销售活动方案 篇三
中秋节月饼销售活动方案
为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么你有了解过活动方案吗？以下是小编为大家整理的中秋节月饼销售活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动目的
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、销售渠道及促销活动
（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；
（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；
（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；
（4）按部门分配进行销售；
（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；
（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；
（8）有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；
（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；
（3）答谢酒会的准备、服务；
（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；
（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；
（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；
（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；
（3）负责大堂月饼展台的制作；
（4）负责酒店广场月饼销售点的.搭建。
4、财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页；
（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；
（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；
（4）协调厨房展示月饼品种；
（5）提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
（1）负责大堂展台的管理；
（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；
（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；
（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；
（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）
2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
（总办、人事部）
七、其他
1、档次定价：A款288元/盒
（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）
B款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）
C款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）
D款58元/盒（金色开来4块1斤）
2、团购的优惠价的确定范围？
100盒以上6.5折不再提成及返佣
50盒以上8折不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售？
8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=12000元
B款盒500X35元左右=17500元
C款盒500X25元左右=12500元
D款盒1000X13元左右=13000元
合计：55000元
2、月饼原料成本：A款：60元/盒
B款：45元/盒
C款：25元/盒
D款：12元/盒。
3、条幅：80元
4、外墙喷绘：300元
5、月饼彩页：500元
6、多功能厅喷绘：160元
7、嫦娥装两套：300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
9、酒会：因人数未定因此费用待定。
