染雾大学生创业计划书 篇一
创业项目：在线教育平台
一、项目背景
随着互联网的快速发展，在线教育成为了一个蓬勃发展的行业。尤其是在当前疫情影响下，传统教育模式受到了很大的冲击，而在线教育的需求却不断增加。因此，我计划创办一家在线教育平台，为广大学生提供高质量的教育资源。
二、市场分析
1. 市场需求
当前，中国的教育市场规模巨大，而在线教育市场仍有很大的增长空间。随着经济水平提高和人们对教育的重视，教育投资意愿也在增加。在线教育的灵活性和便利性吸引了越来越多的学生和家长。根据市场研究，预计未来几年在线教育市场将保持高速增长。
2. 竞争分析
目前，市场上已经存在一些知名的在线教育平台，如学而思、好未来等。这些平台凭借其品牌影响力和丰富的教育资源占据了市场的一部分份额。然而，市场上仍然存在许多细分领域有待开发，如职业技能培训、高等教育等。这为我们提供了一个良好的机会，通过专注于细分市场，提供个性化的教育服务来与现有平台竞争。
三、商业模式
我们的商业模式主要包括两个方面：
1. 教育内容供应商：与优质教育机构合作，提供精选课程内容，确保教育资源的质量和实用性。
2. 用户付费模式：通过设立会员制度和收费课程，实现收入的多元化。同时，我们也会提供免费的课程内容，以吸引用户注册和试听。
四、运营和推广策略
1. 建立专业团队：招聘教育专家、技术人员和市场营销人员，确保平台的教育质量和技术支持。
2. 多渠道推广：通过线上广告、社交媒体、学校合作等多种方式进行推广，吸引更多用户注册和试听。
3. 用户口碑营销：提供优质的教育服务，积极回应用户反馈，提高用户满意度，通过用户口碑来推广平台。
五、风险及应对措施
1. 竞争风险：与现有的在线教育平台竞争。我们将通过提供个性化的教育服务和不断优化用户体验来突出我们的竞争优势。
2. 技术风险：在线教育平台需要强大的技术支持，我们将建立专业的技术团队，确保平台的稳定性和安全性。
3. 法律风险：遵守相关法律法规，保护用户隐私和知识产权，建立合规的运营模式。
六、预期收益和发展规划
我们预计，在第一年运营中，平台注册用户将达到10万人，收入达到1000万元。未来三年内，我们计划扩大市场份额，提供更多的教育课程和服务，预计年收入将稳步增长。
大学生创业计划书 篇二
创业项目：无人机配送服务
一、项目背景
随着电子商务的兴起和物流行业的发展，传统的人工配送模式已经难以满足快速和高效的需求。而无人机技术的发展为配送行业带来了新的机遇。因此，我计划创办一家无人机配送服务公司，为广大消费者提供快速、便捷的配送服务。
二、市场分析
1. 市场需求
当前，快递物流行业的市场规模巨大，而在线购物的普及和消费者对快速配送的需求不断增加，使得物流市场的需求持续增长。同时，无人机配送的高效性和低成本也吸引了很多企业和消费者的关注。
2. 竞争分析
目前，市场上已经有一些知名的无人机配送服务提供商，如亚马逊、顺丰等。这些企业凭借其品牌影响力和技术实力占据了市场的一部分份额。然而，由于无人机技术的不断进步和价格的下降，市场上仍然存在很大的发展空间。
三、商业模式
我们的商业模式主要包括以下几个方面：
1. 与电商平台合作：与一些知名的电商平台建立合作关系，为其提供无人机配送服务，提高配送效率和用户体验。
2. 与物流公司合作：与物流公司合作，共享物流资源和配送网络，提供更广泛的服务覆盖范围。
3. 用户付费模式：通过收取配送费用和设立会员制度来实现收入的多元化。
四、运营和推广策略
1. 技术研发和实践：建立专业的技术团队，不断研发和改进无人机技术，提高配送的安全性和效率。
2. 安全管理和规范操作：建立完善的安全管理制度，确保无人机配送的安全和合规操作。
3. 市场宣传和推广：通过线上广告、社交媒体和合作伙伴推广无人机配送服务，提高品牌知名度和用户认可度。
五、风险及应对措施
1. 技术风险：无人机技术的不断发展和法律法规的制定可能对无人机配送服务产生影响。我们将与相关部门合作，及时了解和适应技术和政策的变化。
2. 安全风险：无人机配送存在一定的安全风险，如碰撞、坠落等。我们将建立严格的安全管理制度，确保配送过程的安全性。
3. 竞争风险：市场上已经有一些知名的无人机配送服务提供商，我们将通过不断提高服务质量、降低配送成本和建立合作关系来应对竞争。
六、预期收益和发展规划
我们预计，在第一年运营中，平台的配送订单将达到10万单，收入达到1000万元。未来三年内，我们计划扩大市场份额，提高配送效率和用户体验，预计年收入将稳步增长。
大学生创业计划书 篇三
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业计划书 篇四
一、创业背景
1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的'价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。 2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300 多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
