染雾车位促销活动方案 篇一
近年来，随着城市化进程的加速，私家车数量的快速增长导致了城市停车难的问题日益突出。为了解决这一问题，许多地产开发商和物业管理公司开始积极探索车位促销活动，以吸引更多的顾客购买车位。本文将提出一种创新的车位促销活动方案，旨在提高购买车位的吸引力和参与度。
首先，我们将引入“幸运抽奖”机制。购买车位的顾客将有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。比如，购买车位的顾客每人将获得一次抽奖机会，可以有机会赢取汽车保养卡、购物券、家电等实物奖品，甚至有机会赢取一辆全新汽车。这种幸运抽奖机制不仅可以增加购买车位的乐趣，还能够激发顾客的购买欲望，提高购买车位的积极性。
其次，我们将推出“车位定制”服务。购买车位的顾客可以根据个人需求和喜好，定制专属的车位装饰和服务。比如，顾客可以选择喜欢的车位地面材质、停车位标识、照明设施等，甚至可以定制专属的车位编号或者个性化的车位门禁系统。这样一来，购买车位不再只是停车的需求，更成为了个性展示和享受的体验，提高了购买车位的价值感和满意度。
此外，我们还将推出“车位共享”计划。购买车位的顾客可以选择将自己的车位进行共享，以获取一定的收益。我们将建立一个车位共享平台，购买车位的顾客可以通过平台发布自己的车位信息，并设定共享的时间和价格。其他用户可以通过平台预定车位，享受方便快捷的停车服务。购买车位的顾客将获得一定的收益，并且可以在不需要使用车位时，将其共享给其他需要的人，提高了车位利用率和社会资源的共享效益。
最后，我们将加强与周边商业及社区的合作。购买车位的顾客可以享受到周边商业及社区的优惠和服务。比如，购买车位的顾客可以优先获得周边商业场所的停车优惠，或者享受到社区健身房、游泳池等设施的免费使用权益。这样一来，购买车位不仅可以解决停车问题，还能够提供更多的便利和福利，增加购买车位的吸引力。
综上所述，通过引入幸运抽奖、车位定制、车位共享和与周边商业及社区的合作，我们的车位促销活动方案将提高购买车位的吸引力和参与度。这将有助于解决城市停车难的问题，提升顾客的购买体验和满意度，推动车位销售的增长。
车位促销活动方案 篇三
车位促销活动方案
随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。以下是小编整理车位促销活动方案的资料，欢迎阅读参考。
为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）
距离车库出入口的'远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的大体时间；
备注：
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24#—25#购房业主进行车库销售电话通知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售
推售时间：12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。
第二阶段：6#、7#车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售；本次推售车位合计数量53个。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡—135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999
小区条幅：
A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个。
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。
3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
电话：0795－xxx，
销售地址：香域加州售楼部。
