染雾本职工作的心得体会 篇一
在工作中，每个人都会遇到各种各样的挑战和困难。而对于我来说，本职工作的心得体会就是要勇于面对和克服这些困难，不断提升自己的能力和素质。
首先，我学会了如何与同事进行良好的合作。在工作中，我们往往需要与不同部门和同事进行密切的合作。合作的关键是要互相尊重和信任，充分发挥自己的专长，同时也要能够倾听和接纳他人的意见和建议。通过与同事的合作，我学会了如何更好地沟通和协调，提高了工作效率。
其次，我深刻体会到了工作的责任和担当。作为一名职场人士，我们不能仅仅满足于完成每天的工作任务，更要有责任感和担当精神。我们的工作不仅仅是为了自己，还是为了公司和团队的利益。因此，我时刻保持着高度的责任感，尽力做好每一项工作，并主动承担起额外的责任。
此外，我也明白了工作中的学习和成长的重要性。工作是一个不断学习和进步的过程。在工作中，我不仅需要掌握和运用专业知识和技能，还需要不断提升自己的综合素质和能力。因此，我积极参加各种培训和学习机会，不断学习新知识，不断提升自己的能力，以适应工作的需求和变化。
最后，我认为在本职工作中，最重要的是保持积极的态度和乐观的心态。工作中难免会遇到挫折和困难，但是只有保持积极的态度和乐观的心态，才能更好地面对和解决问题。我始终相信，只要有信心和努力，就能够克服一切困难，取得成功。
总之，本职工作的心得体会是一个不断进步和成长的过程。通过与同事的合作，保持责任心和担当精神，不断学习和提升自己的能力，以及保持积极的态度和乐观的心态，我相信我能够在工作中取得更好的成绩和更大的进步。
本职工作的心得体会 篇二
在本职工作中，我深深体会到了努力和坚持的重要性。只有通过不断努力和坚持，才能够取得更好的成绩和进步。
首先，努力是成功的基础。在工作中，只有付出足够的努力，才能够完成任务并达到预期的效果。努力不仅仅是表现在工作时间上，更体现在平时的积累和学习上。我会利用空闲时间进行学习和提升，不断提高自己的专业知识和技能，以更好地应对工作中的挑战。
其次，坚持是取得进步的关键。在工作中，我会遇到各种困难和挑战，但是只有坚持下去，才能够克服这些困难，取得进步。我会保持坚定的信念和目标，不轻易放弃，不畏惧困难，努力克服一切阻碍，实现自己的目标和梦想。
此外，还需要保持积极的心态和良好的情绪。工作中难免会有压力和挫折，但是只有保持积极的心态和良好的情绪，才能够更好地应对和解决问题。我会时刻保持乐观向上的心态，用积极的态度面对工作中的困难和挑战，相信自己能够克服一切困难，取得成功。
最后，我也明白了团队合作的重要性。在工作中，我们往往需要与不同部门和同事进行合作。合作的关键是要互相信任和尊重，充分发挥自己的优势，同时也要善于倾听和接纳他人的意见和建议。通过与团队的合作，我学会了如何更好地沟通和协作，提高了工作效率，取得了更好的成果。
总之，本职工作的心得体会是一个不断努力和坚持的过程。通过付出足够的努力，保持坚持不懈的精神，保持积极的心态和良好的情绪，以及与团队合作，我相信我能够在本职工作中取得更好的成绩和更大的进步。
本职工作的心得体会 篇三
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为………，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！
三、不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。
四、观察力：
环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。
结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。
流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。
五、分析力：
自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力；过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。
客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。
实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。
六、执行力：
三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。
执行的标准就是在最短的时间内达到标准。
本职工作的心得体会 篇四
几年的销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在商场的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点
“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
本职工作的心得体会 篇五
“利人莫大于教，成身莫大于学”作为被人们赞誉为人类灵魂的工程师的教师，我时刻没有忘记传道、授业、解惑的职业准则。在教中求学，在学中求教是我保持不变的教学态度。俗话说“台上一分钟，台下十年功”。要教好学生，就得掌握各方面的科学文化知识，这就要花很多的时间，下很大的功夫去博览群书，了解掌握更多的知识，而平时学到的知识往往会在不经意间成为课堂教学的补缺成分，也往往会帮助你走出困境，摆脱尴尬。说到底，要教，就得去学，要向别人传、授、解，必须先对自己进行传、授、解。陶行知先生曾说“为教而学”“以教人者教己”是很有道理的，不学何以谈教。好了，诸如此类的大道理谁都会说，由于时间关系，还是结合实际谈谈我自己在教学中的感受吧。
课堂总会留下遗憾。二十多年来，我没有过不带着遗憾走出课堂的，总觉着还有很多的东西没能让学生了解掌握，还有某个知识点没能向学生点透，甚至于哪个生字没能来得及正确指导学生读写……不管是由于时间的限制，还是自己所忽略造成，总之留给自己的只有遗憾。例如：在引导学生学习五年级上册第七组课文《难忘的一课》，课文讲述的是台湾“光复”后一位年轻的教师指导学生学习祖国的语言文字的动人情境。这是一篇略读课文，按规定一个课时完成。设计教学时，我也是按照一课时设计的，可在实施教学的过程中没能按时完成，我一时认为，要让学生真切的感受到这位年轻教师和学生真切的爱国情感，不能只抓住课文中三次出现“我是中国人，我爱中国！”去体会，这样就有些片面了，更应该抓住“台湾‘光复’”向学生介绍台湾蒙受屈辱的历史背景，这就涉及很多的历史知识—中日甲午战争，丧权辱国的《马关条约》的签订，甚至明代爱国将领郑成功收复台湾等一系列的历史知识，我认为只有让学生了解了这些，才能从真正意义上去体会出课文中字里行间饱含的爱国之情，可就这些知识的介绍就占据了相当时间，留给引导学习课文内容时间不多，只能草草収结，遗憾的走出课堂。诸如此类的例子很多，总之，遗憾常常咬着你不放，但换角度去想，这未必不是一件好事。
小学生识字、写字失导。在基础教育中，小学教育是最基础的启始教育，是教学生识字、写字的起始阶段，如果我们忽略了这个阶段的教育，就等于毁掉了一个人的半生，想要弥补谈何容易啊！近些年，我一直承担小学高段语文教学，确切的说是五、六年级的语文教学，按理说，五、六年级学生已经有了独立识字、写字的能力，无需老师花费更多的时间去指导他们识写字的，但实际却是事与愿违。学生书写时的姿势真叫姿态百出，执笔方法也是千姿百态，写出来的字更令人吃惊不小啊！例如：有一个写“口”字时从起笔到收笔只转了一个圈，像画圆似的一气呵成，且有棱有角，看到此情，我很是生气，有这样写字的吗？我又让他再写一次，要求按笔画顺序每写一笔要说出笔画名称来，这位学生就愣愣的、茫然的瞅着我的脸，迟迟不肯动笔，从他的表情中露出的只有无奈和可怜；还有，作业中形近字混淆、同音字替代、多笔少点等现象屡禁不止。如学生常常写“令”字时少了下面的一点而写成“今”、常将已经的“已”用以后的“以”做替代、“近”“进”混用、“有”“又”不分，诸如此类举不胜举。另外，学生写字不求结构，呈现于眼前的是散架垮塌字样，匡正汉字的田字格式成了摆设。从这些简单的例子中折射出了一个明显的教学病态—教师在最基础的教学中只求结果，不求质量，不重过程。此外，学生自写不好，还有一个更重要的原因——中性笔。使用中性笔经济、方便，但写字过程中滑动性强，这也是我们应该注意的问题。
阅读理解，口头表达，书面习作更让人头疼。五六年级的学生按理来说应有初步的阅读理解能力，但在平时作业，学习测评中看不到预设结果。给出一篇阅读，让学生读后解释某个词语，答案五花八门，甚至于闹出笑话也是常有的事，更谈不上结合语言环境去解释了。有相当一部分学生说不出一句稳当的话来，也就是不能把所要表达的意思完整准确地表达出来。一篇习作中从头至尾很难找到一个令人激奋的词语来。这方面值得我们深思啊！
重教重学，教学相长。“利人莫大于教，成身莫大于学”这句话在开篇中已提到，我认为我们每个人都不应该原地踏步，满足于现状，万物没有一成不变的，我们所肩负的使命是培养人，人才是推动发展的主动力。要教人，就得先教自己，要教好人，就得先教好自己。教自己，教好自己，就得学。学习科学文化知识，学习教育理论，学习先进的教学经验、教学方法。要在不断的学中教，在不断地教中学，要明确认识到学就是为了教。这里要强调的是如何去教，最主要的是要结合我们学生的实际，实际的基础，实际的能力。从目前我们学生的实际来看，低年级我们要在识字、写字上狠下功夫；在说话、写话上狠下功夫；中高年级要在阅读理解、口语表达、书面习作上狠下功夫。识字教学要把好汉语拼音关，从我目前掌握的情况看，五年级的学生有相当一部分不会把一年级所学的声母，韵母完整的背写下来，这是可怜，更可悲的。我们在加强识字训练是不能忽视学生独立识字的培养，要交给学生两种查字典的方法，培养学生良好的运用字典的习惯。写字训练更要扎实，指导笔画名称的认识和写法，指导间架结构等。另外，我们要充分认识到学生身体发育、健康成长的需要，在写字过程要不厌其烦的纠正写字姿势。在说话，写话训练方面要给学生创造机会，给学生展示的空间。中高年级要给学生重视培养学生独立阅读习惯，教给学生阅读方法，要让学生铭记“不读书不动笔墨”。要培养学生口头表达能力，要给学生创造口头表达的`机会，训练大胆发言的积极性，主动性，自信心。习作训练首先要求学生坚持写日记，要重视方法指导。
上述散谈，确信同仁谁都清楚明白，不值一提，但我认为不得不提。最后我还要啰嗦一句，教学必须结合学生实际，过程与结果相比，我认为前者更重要。
本职工作的心得体会 篇六
现在孩子的心理变化太快了，很多原因在于重复性的学习生活。随着社会的不断进步，科学的不断发展，孩子从小学的东西也越来越多，从而知道也越来越多，家长要求也孩子学的东西也越来越多，孩子的压力也越来越大。因此心理变化也越来越快。他家长给报了主持人班又报了奥数班，星期一到星期五在学校学习，星期六一大早妈妈就要送他到郑州学习，只有星期日一天休息的时间还要写作业。
复习考试的前一个月中班里有个孩子出现了说谎、不写作业、上课听讲不认真等，三次作业没写，可他说是丢在家里了。上课没有精神，有时还会出现小动作。发现问题之后我先和家长联系，了解孩子最近在家学习情况，愿因是妈妈比较忙，有爸爸辅导学习，爸爸忙了一天比较累，孩子写完作业也不看，抓住了这个，到校交作业又说丢家了，就这样连续三次。之后我先找孩子谈，“你的作业拿来了没有，如果你真的写了你可以不补，如果你没有写现在去先补出来再说，”孩子很听话的走出了办公室。三节课过后他拿着补的作业来找我。我问他“有没有想和我说点什么。”有“老师我错了，不该说谎、不该不写作业。”我说“认识到错了要即使的改正，这样还是好孩子，还学生，老师知道学习很枯燥，也知道你的休息时间很少，可是你想过你妈妈累吗？你妈妈不但要上班还要做家务还要辅导你学习星期六还要陪你一起早起去郑州学习，想想我们现在只有学习这一项，所以我们应该觉得轻松，好好的学习，不应该有投机取巧的想法你说呢？”他说“老是我一定好好学习。”后来在复习考试阶段孩子很用心，考出了优异的成绩。这说明，孩子出现了心理问题要即使的给予调整，要不然到最后问题会更严重。
